블랙 프라이데이 쇼핑 : 왜 사람들이 그것을 하는가

알기 쉬운 길

대중은 모든 사람을위한 것은 아니지만 많은 사람들이 다른 사람들과 함께함으로써 활력을 얻고 흥분을 얻습니다.

"동굴 그림으로 돌아 가면 시장에서 만나는 사람들의 이미지가 있습니다. 그것은 단지 물건을 구입하는 것이 아닙니다. 야로우는 다른 사람들과 연결하고 진행 상황을 파악하고 스스로를 보는 사람들에 관한 것입니다.

다른 사람들의 주위에 있기를 원하는 것은 인간 본능이기 때문에 시장을 보는 것이 세계를 이해하는 한 가지 방법이라고 그녀는 말합니다. Yarrow는 "하루 종일 식량을 먹은 후에 사람들이 그것을하고 싶어한다면, 그것이 의미가있다"고 말했다.

사실, 일부 소매 업체는이 개념에 따라 플레이합니다.

예를 들어, 이번 달 초와 12 월 2 일과 16 일에 월마트 슈퍼 센터는 20,000 명을 고용하여 연말 연시 쇼핑객을 유치했습니다.

파티에서, 쇼핑객은 장난감 데모를 확인하고, 축제 옷을 입은 "휴가 쇼핑객"의 도움을 받고, 산타 클로스를 방문 할 수 있습니다.

이벤트 기간 동안 Walmart는 더 많은 아이템을 판매하고 매장에서 독점적 인 선물을 제공합니다.

거래에 대한 열망

일부 사람들에게는 거래가 실제 운전자입니다.

Dhar는 판매가 지출을 정당화한다고 말합니다. "쇼핑에 관해 생각한다면, 당신이 다른 것을 필요로하지 않는다는 어떤 죄책감이나 생각이 있기 때문에 구매와 거래를 정당화해야 할 필요가있다"고 그는 말했다.

다른 사람들에게는 거래를 통해 얻지 못하는 것처럼 느낄 수 있습니다.

그리고 일부 사람들은 야 로우가 경쟁력있는 스포츠 쇼핑을하는 것에 성공합니다.

"그들은 거래를 찾고자합니다. 나는 '이걸 가지고 있는데 30 % 할인 된 가격으로 30 % 할인권을 받았는데, 보너스 포인트를 더 많이 사용하면 더 많은 것을 얻을 수있을 것'이라고 인터뷰 할 것 "이라고 Yarrow는 말했다.

그들이 제품보다는 감량을 설명하는 데 시간을 할애하면 Yarrow는 그들이 실제로 구입 한 것보다 가격 전쟁에서 승리하는 것이 더 중요하다고 말합니다.

Yarrow는 이러한 문제가 블랙 프라이데이 만의 문제는 아니라고 지적합니다.

"블랙 프라이데이와 같은 대부분의 사람들은 일년 내내 그렇게합니다. 그것은 쇼핑 스타일 "이라고 그녀는 말했다.

하지만 거래를하는 것은 구매자가 추구하는 스릴 일 수도 있습니다.

스릴에 전략을 추가하는 Drovitz의 경우도 마찬가지입니다.

그녀는 블랙 프라이데이 응용 프로그램을 그녀의 전화로 다운로드하여 제공된 판매를 앞당기 기 시작했습니다.

남편이 아침에 가장 가까운 주유소에 가서 추수 감사절 아침 커피를 마신다.

"하드 카피를 통해 광고가 인쇄되는 아침입니다. 우리는 크리스마스 선물을 위해 저축이 있는지, 일반적으로 필요한 것이 있는지 함께 확인합니다. 그런 다음 옷을 쌓아서 가라. "라고 Drovitz가 말했다.

남편은 밤늦게 친구를 사귀면서 외출을합니다. 그런 다음, Drovitz는 3 a 사이에서 일어납니다. 엠. 및 4a. 엠. 누나를 만난다. 나중에, 부부는 더 많은 쇼핑을 함께 연결합니다.

"실제로 얼마나 많이 살릴 수 있는지 놀라실 것입니다. 내 개인 최고의 Black Friday 거래는 2010 년 백화점에서 구입 한 수하물입니다. 영수증에서 약 400 달러를 절약했다고 ​​말하면 잊지 못할 것입니다. "라고 Drovitz는 말했습니다. "나는 더 큰 새로운 수하물 때문에 올거야, 그래서 올해는 새로운 것을 찾기 위해 일찍부터 범위를 잡을 것이다. 그것은 모두 연구에 관한 것입니다. "

소비자는 실제로 거래를하고 있습니까?

Yarrow는 소비자가 거래를하지 않는 경우가 종종 있다고 말합니다. 이 경우, 할인 및 판매로 사람들은 그렇지 않은 구매를 합리화 할 수 있습니다.

"사람들이 옷장에서 무엇을 가지고 있는지 보았을 때, 나는 사용하지 않은 것들을 발견했다. 때로는 태그가 붙어있는 것을 발견하지만 판매 중이기 때문에 구입했다"고 말했다.

이것은 연말 연시 선물에도 적용됩니다.

야 로우 (Yarrow)는 사람들이 사치스럽게 보일 것이라고 생각하기 때문에 사람들이 누군가를 위해 무엇인가를 선택할 수 있다고 말한다.

"80 달러를 받고 35 달러를받는다면, 사람들에게 많이 지출하고 싶어하는 것처럼 보일 것"이라고 그녀는 말했다.

야 로우 (Yarrow)는 사람들이 최선의 의도에도 불구하고 사람에게 적합하지 않은 것을 구매하게 될 것이라고 말한다.

Dhar는 연말 연시에는 거래와 판매가 조금 더 복잡하다고 말합니다. 고객과 마찬가지로 소매업 자들은 종종 가격이 어디인지를 모르기 때문입니다.

"블랙 프라이데이에서는 휴가 시즌 초반부터 소매업 자들은 지금 할인을 줄 것인지 기다려야 하는지를 알아 내려고 노력 중"이라고 Dhar는 말했다.

이 때문에 크리스마스가되기 며칠 전에 구입 한 것보다 반드시 저렴하지는 않은 것들도 있습니다.

"그것은 모두 공급과 재고 보유량에 달려 있습니다. 추수 감사절과 크리스마스 사이에 일부 소매 업체는 전체 판매량의 30 ~ 40 %를 소비 할 수 있으므로 처음 몇 주가 지나면 어떻게하면 더 큰 할인을 제공할지 또는 제공 할 필요가 없다는 것을 알 수 있는지를 결정합니다 큰 할인 "이라고 Dhar는 설명했다. 그래도 판매로 인해 판매 또는 제품을 잃을 까봐 두려워하는 이유는 블랙 프라이데이 주변에서 발생하는 '장바구니 분노'와 공격적인 쇼핑의 원인입니다.

Dhar는 이것을 스트레스 수준을 증가시켜 사람들이 자제력이 부족하게 만드는 부족한 사고 방식이라고 설명합니다.

야 로우 (Yarrow)는 본능이 이성적인 행동을 따라 잡을 수있게하는 원초적인 행동에서 비롯된 것이라고 덧붙였다.

"우리가 몰려서 스트레스를 받았을 때 희소성에 대한 두려움에 두 배로 강조하면 우리는 더욱 공격적으로 될 수 있습니다. 노상 분노와 마찬가지로, 보이지도 모른다고하는 감정은 대개 행동의 원동력입니다. "라고 그녀는 말했습니다.

분노가 일어나기 위해, Yarrow는 1) 밀집하거나 물리적 공간이 부족하다는 것, 2) 모든 사람에게 충분하지 않다는 인식, 3) 당신의 육체적 인 공간을 침략하거나 강요하는 것. "이 세 가지 일이 생기면 우리 몸은 생존 / 싸움 모드 (자율 신경계 각성)로 바뀌고, 그렇게되면 우리는 명확하게 생각하지 않습니다."